TSUTAYAとゲオ泥沼競争の果てに…　「　　助　　け　　て　　！　　」 : 暇人＼(^o^)／速報

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TSUTAYAとゲオ泥沼競争の果てに…　「　　助　　け　　て　　！　　」

1： ギコ(兵庫県)：2013/03/24(日) 14:53:47.15 ID:TK/bfE2X0: http://biz-journal.jp/2013/03/post_1744.html

現在、80円、50円といった低料金を打ち出すGEOとの価格競争が泥沼にはまりこんだTSUTAYA。
この状況を打開するための戦略の一つとして『アメイジング・スパイダーマン』など、人気タイトルの
レンタルを独占。これによって下落するレンタル価格を維持したい考えだ。こうしたTSUTAYAの動きに対して、
横浜でビデオレンタル店「ファレノ」を経営するヤタ企画・矢田公司氏が待ったをかけている。
昨年、TSUTAYAの『アメイジング～』独占レンタルを差し止めるために訴訟を起こした原告団の一人だ。
省略
　過去にも、TSUTAYAがソフトの独占レンタルを行ったことはあるが、『キック・アス』や『スクリーム4』など
比較的小規模な作品に限った話。国内興行収入30億円のタイトルが1チェーンのみに独占される事態は前例がない。では、どうしてTSUTAYAでは、業界の慣習を破って独占レンタルへの舵を切ったのだろうか？

実は、TSUTAYAがほかの一般店だけでなく、利用者からも反発が起きそうな措置に踏み切った裏には、
ソフトレンタル業界の現状があるという。レンタルビデオの売り上げは、2007年の3600億円から
2010年の2600億円と4年間で1000億円も市場規模が縮小。その中で、全国にあるビデオ店3600店のうち、
TSUTAYAは1400店、GEOは1200店と、2社で3分の2以上を占めている。
両社は、縮小する業界の中で、価格競争によって、周辺の一般店を駆逐しつつ生き残り合戦を繰り広げてきた。
そして、強気の価格設定を打ち出して勢力を伸ばすGEOに対して、TSUTAYAが取った戦略が「独占」という付加価値を創出することだった。
このTSUTAYAの戦略に、市場規模が縮小し続けるソフトレンタル市場でなんとしても利益を確保したいソフトメーカーの思惑が重なり、『アメイジング～』をめぐる独占レンタルへとつながったというのが関係者の見立てだ。

　独占の結果、『アメイジング～』は2012年のTSUTAYA年間貸出ランキングで4位を獲得する人気商品になった。
ところで、ライバルであるGEOは、こうした独占戦略に対して興味を示さないのだろうか？　
そこには、TSUTAYAとGEOとの経営戦略の差が如実に現れている。

　GEOの収益の柱はゲームなどの中古販売事業であり、利益率の低いビデオレンタル事業は
中古販売につなげるための集客の一環であり、レンタル事業をあまり重視していない。
また、GEOが抱える1200の店舗のうち8割が直営店であり、客単価が減少する低価格路線を追求しても、
店舗からの反発はない。その結果、ほかのレンタルビデオチェーンと徹底的に差をつけるための
「50円レンタル」が成立し、ソフトレンタル業界にデフレを巻き起こした。

　そもそもTSUTAYAと比較して後発組のGEO。その成長には、ソフトレンタル業界の総意があったようだ。
業界をよく知るジャーナリストは「やや推測もまじりますが」と前置きしながら説明する。

「2000年ごろ、1000店舗をにらむ勢いで、爆発的な店舗展開を見せていたTSUTAYAに対抗する存在として、
各ビデオメーカーではGEOを台頭させたいという思惑があったようです」

　圧倒的な店舗展開を後ろ盾にすることで、ビデオメーカーに対して有利な仕入れ条件を強要するTSUTAYA。
この流れをけん制するために、主に洋画メジャーによってTSUTAYAよりも有利な仕入れ条件で育成されたGEO。
その思惑は成功し、2005年には600店だった店舗数が、8年間で2倍の数に成長した。
まさか、実力をつけた業界の寵児が、各メーカーの思惑を飛び越えて、
業界全体を存亡の危機にまで陥らせる存在になるとは、当時誰も思っていなかったという。

　一方のTSUTAYAは、新刊書籍・CD販売など利益率の低い事業であり、レンタルも大事な経営の柱となる。
レンタルで収益を確保しなければ、店舗の経営は成り立たないほどだ。また、FC店が9割を占めることから、
低価格キャンペーンの乱打はFC店オーナーからの反発を招きかねない。

「TSUTAYAは一等立地に出店し、店舗の坪数もそれなりに確保している。
だから、地代やテナント料などの固定費が割高になってしまいがちなんです。
この激安戦争を仕掛けられて、今いちばん悲鳴を上げているのは、
TSUTAYAのフランチャイズオーナーなのではないでしょうか」
（前出ジャーナリスト）

　TSUTAYAでは、本部の方針により、これまでキャンペーンとして行われていた
旧作一週間100円レンタルが1000店舗以上で実施されており、客単価は低下。
FC店には本部に対しての不満が充満しているという。『アメイジング～』の独占レンタルは、
本部から各FC店オーナーに対する“アメ”として、振る舞われたという側面もあるのだ。

　縮小の一途をたどるソフトレンタル業界の市場規模が、このままのペース落ち込むならば、2020年には業界として消滅することになる。
GEOの仕掛ける終わりなき激安戦争の果てに、業界全体が自滅していくのか？
TSUTAYAの「企業努力」という名の独占戦略で、ユーザーに対して不便を強いるのか？
もしくは、新たな突破口を見いだすことができるのか？

業界に残された時間は少ない。
（文＝編集部）
36： ヨーロッパヤマネコ(埼玉県)：2013/03/24(日) 15:11:04.45 ID:Pll/aQQk0: 最近安いとは思ってた
82： ヨーロッパオオヤマネコ(埼玉県)：2013/03/24(日) 15:47:21.91 ID:ApFJSjH30: 近所のゲオは準新作で５０円だよ
安くなったよなあ
41： マーブルキャット(愛知県)：2013/03/24(日) 15:15:48.75 ID:zsQicY3D0: 独占タイトルとかマジでやめてくれよ
スパイダーマンだから興味無かったけど、
今後見たい作品で独占で店になかったら顔真っ赤になっちゃう

5： ターキッシュアンゴラ(宮城県)：2013/03/24(日) 14:57:15.19 ID:VU2T/vus0: レンタル業者ってオンラインにすればいいのに
一向に進まない不思議
12： サーバル(福井県)：2013/03/24(日) 15:01:36.33 ID:GjQeR+fs0: >>5
ぽすれんじゃダメか
97： ユキヒョウ(北海道)：2013/03/24(日) 16:02:41.24 ID:qZwyiG980: >>5
TSUTAYAディスカス良いよ
札幌でも翌日届く
232： ボンベイ(大阪府)：2013/03/24(日) 20:56:17.27 ID:rgTuJJod0: >>5
一応言っとくとゲオもやってるぞ
16： ラグドール(千葉県)：2013/03/24(日) 15:02:23.95 ID:ydwhSLui0: huluとgoogle playもしくはitunesで事足ります。
返さなくていいし。
37： ハバナブラウン(SB-iPhone)：2013/03/24(日) 15:12:46.60 ID:fhdLfhF3P: もう借りにいかなくても、ストリーミングで家で見れちゃうもんな
54： 縞三毛(静岡県)：2013/03/24(日) 15:23:13.16 ID:efiBO+Tk0: もう店舗やめてネットレンタルに乗り換えなよ
店舗維持費と人件費が大幅に浮くだろ
63： オセロット(東京都)：2013/03/24(日) 15:28:28.97 ID:vE94pEcg0: >>54
というかDMMみたいにオンデマンド化して欲しい
借りに行くのも返しに行くのもめんどくてたまらん
45： ジャパニーズボブテイル(dion軍)：2013/03/24(日) 15:18:09.40 ID:DvSERNvX0: レンタルビデオ屋は何時までも同じビデオを店に置いてんじゃねぇよ
二三ヶ月に一回くらいは他店舗とビデオ交換でもして品揃え変えろや
宅配レンタルに比べて実店舗は品揃えが貧弱すぎる
57： ラ・パーマ(青森県)：2013/03/24(日) 15:24:48.33 ID:T/j3Y+iB0: くだらねえ
FC方式のツタヤが独占って事は
小作農家助けるために高い米買わせられるのと一緒じゃん
geoの50円もどうかと思うが
ピンハネ高コスト本部無責任方式を維持する片棒かつぎたくないわ
74： オリエンタル(福岡県)：2013/03/24(日) 15:38:38.12 ID:W0AmO6rd0: 見たかったビデオが全部韓流コーナーのしわ寄せで消えた

そして周りのライバル店が潰れ料金値上げした

誰が行くか馬鹿
233： ジョフロイネコ(東京都)：2013/03/24(日) 20:56:47.27 ID:DCKl/whK0: 人気ないのに無駄に充実したコーナーを撤去してよ
78： ジャパニーズボブテイル(東京都)：2013/03/24(日) 15:45:37.09 ID:CrHuUWFa0: 潰れるのも時間の問題だな
つべとかニコニコみたいなのがある限り金払ってまで暇つぶしする人はいないだろ
139： オリエンタル(山形県)：2013/03/24(日) 17:01:42.27 ID:ry8ITUYM0: 不況で引きこもり需要でレンタル業界が伸びてる、って話を以前聞いたが、
今は超衰退してたのか
146： サバトラ(大阪府)：2013/03/24(日) 17:18:10.19 ID:t78lyqym0: 個人商店とか本屋、家電屋とかリアルの店舗がどんどん潰れていくよな。
雇用がない。
147： シャルトリュー(庭)：2013/03/24(日) 17:18:43.03 ID:+tJTpI4i0: 近所のTSUTAYAしばらく前から旧作80円だ
ちょっと前まで旧作でも五枚千円だったのに
150： キジ白(dion軍)：2013/03/24(日) 17:19:24.37 ID:MudIYXYV0: >>147
近所にGEOが出来たんじゃね
157： サビイロネコ(茨城県)：2013/03/24(日) 17:38:27.74 ID:faE2+fdx0: うちの近所に昔からツタヤがあったんだが、数年前にゲオが出来て価格戦争になった。
そして、今年ツタヤが閉店したよ。
149： サビイロネコ(東京都)：2013/03/24(日) 17:19:21.99 ID:3nVMq6Dx0: ＞TSUTAYAでは、本部の方針により、これまでキャンペーンとして行われていた旧作一週間100円レンタルが1000店舗以上で
＞実施されており、客単価は低下。FC店には本部に対しての不満が充満しているという。
別にこれ強制じゃないし。実際、うちは300円以上でやってるし特に問題ない
153： シャルトリュー(秋)：2013/03/24(日) 17:22:57.32 ID:jUQqzQ0E0: エロはネットで事足りるようになったから、のれんコーナーもしばらく行ってないな
156： ウンピョウ(九州地方)：2013/03/24(日) 17:29:46.08 ID:tKcTIoM5O: 近くのゲオは、ゲームの中古を他店の新品価格で売ってるから、誰も買おうとしていない。
そもそも昔から客は殆ど入ってないし、今だに商売続けられてんのが不思議なレベル。
166： ジャングルキャット(中部地方)：2013/03/24(日) 17:54:50.82 ID:omqJkswB0: 近所のGEOここ数年ずっと50～80円ぐらいでやってるけど
客はたしかにどんどん減ってるなぁ
168： スナネコ(芋)：2013/03/24(日) 18:04:14.00 ID:CwKMPFy/0: こうなる前に手を打たないとねぇ
もう100円レンタルとかしたところで無理これからどんどん悪くなるよね
171： サバトラ(石川県)：2013/03/24(日) 18:11:27.65 ID:0+pt+KWr0: 昔は、１本５００円が当たり前だったのにさ。
３本１，０００円で、プリカで５００円お得とか、今じゃあり得ない価格設定。
でも、結構借りまくってた記憶がある。
最近はＧＥＯの１００円が普通になったけど、そんな価格設定でペイできるのかね。
正直、安けりゃ良いってもんでも無い気がするが。
179： サビイロネコ(東京都)：2013/03/24(日) 18:39:10.62 ID:3nVMq6Dx0: >>171
単純な計算だが、仕入れ値をレンタル料金で割ってみればだいたい分かる
映画１本8000円として、101回目のレンタルで初めて利益が出る
190： バーマン(大阪府)：2013/03/24(日) 18:53:08.89 ID:7epwBPgt0: >>179
大量仕入れで割引もあるし、レンタルのレンタルもあるし
他の商品も回るから店の利益はあるよ
ひと月の店の売り上げと新作の仕入れ価格を計算した方が良い
197： サビイロネコ(東京都)：2013/03/24(日) 19:10:19.91 ID:3nVMq6Dx0: >>190
うん、まあ色々とある。俺、中の人だしｗ
まあ80円とか100円とかだと、そっちで利益出す計算は立たない
いかに新作、準新作をついでに借りてもらうか？が勝負
あと、映像よりサウンドの方が利益率は良い。ほとんど買い取りだしね
199： オセロット(東日本)：2013/03/24(日) 19:16:01.50 ID:89bHWReI0: >>197
韓流コーナーは、この規模で設置しろとか本部で命令してくるの？
200： サビイロネコ(東京都)：2013/03/24(日) 19:18:12.05 ID:3nVMq6Dx0: >>199
指示というか、指導はある
それ以前に、入荷量がハンパないから場所作るしかないｗ

韓流、ここにいる人らにはまず無関係だけど、一部の客が大量に借りていく
80円だろうが400円だろうが枚数気にせず借りていくから、良い客だよ
201： サビイロネコ(茨城県)：2013/03/24(日) 19:20:26.40 ID:faE2+fdx0: >>197
新作が旧作になるタイミングってどうやって決めてるの？
211： サビイロネコ(東京都)：2013/03/24(日) 19:41:41.82 ID:3nVMq6Dx0: >>201
新作から外れる期間は決まってるよ。レンタル開始から3ヶ月
任意に決められるのは準新作の期間。実は最近ちょっとずつ長くなってるｗ
160： コーニッシュレック(愛知県)：2013/03/24(日) 17:45:34.26 ID:Td48io1c0: 返却したはずのディスクが、デッキのトレイから出てきた時の焦り
32： アメリカンショートヘア(愛知県)：2013/03/24(日) 15:09:38.39 ID:sPRaI5Od0: GEOが新作も100円レンタルやってたから
10本借りたったら1日延滞しただけで3000円請求されたわしね
48： エキゾチックショートヘア(茸)：2013/03/24(日) 15:19:45.73 ID:hxqmt7p80: >>32
あー100円レンタルでも延滞料は通常料金なのか
それで儲けだしてるのね
81： マーゲイ(神奈川県)：2013/03/24(日) 15:46:52.72 ID:miCQKvha0: >>32
俺はその額余裕で超えてるが、返さん方が悪い。
114： キジ白(dion軍)：2013/03/24(日) 16:18:55.63 ID:MudIYXYV0: 月ぎめの宅配レンタルなら延滞料ないぞ
店に借りに行くまではいいけど返すのがたるいよな
インフルとかになったら期間内に返せないわとか考えちゃう
118： シンガプーラ(愛知県)：2013/03/24(日) 16:22:39.21 ID:feXpYAGa0: 延滞料はある程度高くしないと平気で延滞する奴が出てくる。
回転率が下がって店も客も迷惑なんだよクソが
173： ジャパニーズボブテイル(dion軍)：2013/03/24(日) 18:17:31.04 ID:DvSERNvX0: 新品ゲームの入荷を絞って中古ゲームを売りさばこうとするやり方にはドン引きですわ
何時行っても新品が無い
ゲームメーカーが哀れ
176： シャルトリュー(WiMAX)：2013/03/24(日) 18:32:48.22 ID:gOWQaOIiP: Huluみたいに月980円で見放題のサービスやればいいのに
今更レンタルしに店に行きたくないわ
264： 白黒(東日本)：2013/03/24(日) 23:34:38.54 ID:2F91eAf30: ネット配信にでも参加すれば？
直接のレンタル屋なんて完全に時代遅れだよ
191： ジャガーネコ(石川県)：2013/03/24(日) 18:55:20.69 ID:mDrtDMu80: 普段はGEO使ってるけど、新作借りたいときはTSUTAYA

いつも使ってるGEOは24時間営業で競争率激しくて、人気作品が借りにくい
202： ジョフロイネコ(大阪府)：2013/03/24(日) 19:20:49.88 ID:9CEzkCLY0: まぁツタヤは攻撃されると弱いよね
光明池駅１分の好立地にあったけど
近くの地場レンタルショップみらくるの無料作戦に負けて撤退した
借りると１本無料クーポンや割引券が必ずもらえる
ツタヤが撤退したらクーポンがなくなったｗ
205： ハイイロネコ(dion軍)：2013/03/24(日) 19:26:21.77 ID:B31qfG8F0: 大手になると借りた作品リストをデータベースに溜めてそうで嫌なんだよな
別に恥ずかしいもの借りてる訳じゃないですが
206： ジャパニーズボブテイル(千葉県)：2013/03/24(日) 19:27:47.74 ID:zThuHX0u0: ツタヤもＡＶ嬢のサイン会みたいなことしてバンバン売ればいいのに
エロＤＶＤ屋とかは結構イベントやれば盛況みたいだし
237： カナダオオヤマネコ(埼玉県)：2013/03/24(日) 21:13:18.85 ID:+lJ+SQOs0: スパイダーマンが明暗を分けてることを日本映画界は危惧しろよ
239： 三毛(埼玉県)：2013/03/24(日) 21:16:29.26 ID:3BxkyxNe0: 映画館で見ないしレンタルでも見ないし
ようやく地上波初放送で見るくらい
240： ジョフロイネコ(東京都)：2013/03/24(日) 21:17:00.50 ID:DCKl/whK0: >>239
最近、土日にあんまり映画やらなくなったね・・・
242： 白(やわらか銀行)：2013/03/24(日) 21:46:56.61 ID:2bNer5eO0: 個人経営が成り立ってた頃はレンタル業に憧れたな
90： シャルトリュー(静岡県)：2013/03/24(日) 15:54:17.32 ID:um9VHzJs0: 実際、牛丼戦争より酷いよな
この2社が価値下げて業界潰したようなもんだろ
172： オセロット(東日本)：2013/03/24(日) 18:16:18.59 ID:89bHWReI0: そういえば近所のツタヤがちょっと前につぶれてたな。珍しいと思ったがこういうことだったか

ストーリーとしての競争戦略 ―優れた戦略の条件